O Conselho Regional de Administração de São Paulo (CRA-SP) promove no próximo dia 11, das 18h50min às 20h30min, na sua sede ((Rua Estados Unidos, 865/889, Jardim América), a palestra “Negociação: Mais adiante da racionalidade”. O tema será apresentado por Monica Simionato, professora de Negociações Econômicas Internacionais da Universidade Estadual Paulista (Unesp), da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) e da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP).

A palestra é gratuita e tem como objetivo discutir a importância das variáveis intervenientes nas negociações e resoluções de conflitos. Muitas negociações, apesar de serem conduzidas por pessoas altamente qualificadas em termos de raciocínio lógico, não resultam em ganhos significativos para as partes nem mesmo chegam a termo. Na verdade, o que pode explicar isso são as variáveis – percepção, emoção e comunicação – que podem fugir totalmente ao controle.

Monica Simionato, que lecionou na Itália, Suécia, França e nos Estados Unidos, é também especializada em Análise Transacional, Psicopedagogia, Programação Neuro-Linguística (PNL), Anger Management (Gestão da Raiva) e em Prevenção dos conflitos entre as pessoas, este último ministrado pela CIA (Central Intelligence Agency), dos EUA.